Попробуй, договорись

В последнюю пятницу апреля мы провели небольшую корпоративную игру по переговорам. Внутри — подробности и видео.

Прочитав всем коллективом   умную книгу под  обнадеживающим названием «Договориться можно обо всем», мы решили проверить теорию на практике и  назначили дату «переговорного турнира» на 29 апреля.

Шестеро участников (в основном это были наши менеджеры) понятия не имели, какой кейс им достанется, какую роль они будут играть и кто станет их оппонентом. Времени на подготовку не было совершенно — сразу после озвучивания сценария  нужно было твердо занять позицию и попытаться достичь поставленной цели всего за 4 минуты.  Но можно было вводить в игру разные условия самостоятельно.

Оказалось,  не так-то просто успеть прийти к компромиссу или убедить оппонента в своей правоте за такой короткий срок. Зато в процессе мы поняли несколько важных вещей:

  1. Нельзя тратить драгоценные минуты встречи на пустые разъяснения ненужных подробностей;
  2.  Обязательно нужно установить «верхнюю» и «нижнюю» цены для торга, а также — «входную» цену;
  3. Добиваясь своих целей, важно уметь слышать и слушать своего оппонента;
  4. Озвучивание «шок-цены» действительно работает;
  5. Ни в коем случае нельзя в первые же секунды уступать, иначе соперник выжмет из вас всё, что захочет;
  6. Договориться можно обо всём. Если хорошенько подумать.

Бонус: видеозапись раунда, который понравился нам больше всех. Кейс — самый бытовой, а победителем турнира стал менеджер Евгений, сыгравший в этом сценарии  упрямого мужа.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *